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家具业务员巧妙利用FABE介绍法

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来源:人气:-发表时间:2012-11-07 09:40:17

所谓FABE介绍法分别是F是特征、A是由这一特征所产生

的优点、B是由这一优点能带给顾客的利益、E是证据(如技术

报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等等)。家具业务员通

过这种方法,直观地全面向客户展示出购买这款家具的理由。

我们来举一个卧室家具套餐的例子:

F:卧室是供人们睡觉、休息的地方,卧室家具套餐一般是

由床、床头柜(2个),衣橱和梳妆台在内的5件套或加上梳妆

椅、五斗橱等组成的6-8件套。

A:整洁舒雅、切忌繁杂。因为卧室是供人们睡觉休息的地

方,卧室内的摆设应有一种心明神快的感觉,卧室布置要体现整

洁舒雅的整体气氛,所以屋内的物品摆设切忌繁杂,线条应通顺

流畅,并要注意家具布置对人们正常休息的影响。

B:选择卧室“套餐”家具搭配科学又合理。“套餐”消费者

时省力又省钱,因为卧室家具套餐的所有组成部分都是经过专业

人士挑选搭配的,不仅是颜色、质地、造型,就连尺寸和价格也

都经过了科学比例的计算,套餐的款式、色彩、材质和谐统一。

价格也比单一购买优惠许多,整套家具性价比会更高。购买卧室

家具套餐,卧室中的主要部件组成便可一步到位。

家具业务员巧妙地利用FABE介绍法,可以更有效地达到客

户的意想效果。

 

 

 

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